L’Institut espagnol du commerce extérieur, l’ICEX, s’engage dans la mise en relation de distributeurs étrangers avec les petites et moyennes entreprises nationales qui ne se sont pas encore exportées.
Dans une interview à EFE, le directeur de l’Internationalisation des entreprises, Isaac Martin expliquait les deux nouveaux programmes engagés par l’ICEX pour la Grande distribution et l’Approvisionnement. L’objectif est de développer le marché espagnol en offrant de nouveaux débouchés aux entreprises locales tout en permettant aux grandes compagnies étrangères de venir trouver des fournisseurs de qualité dans la péninsule. Déjà 516 entreprises espagnoles ont été contactées dans le cadre de ces programmes, parmi lesquelles 77 ont passé l’étape sélective initiale et 34 ont déjà conclu un accord avec succès. Avec 32% des demandes, ce sont les secteurs de l’alimentaire et de la gastronomie qui attirent le plus les distributeurs européens, suivi par la mode et les industries culturelles avec 24% des demandes, et en troisième position on trouve le marché des infrastructures avec 12%. Les programmes étant pour le moment concentrés sur l’expansion européenne, les principaux distributeurs ayant témoigné leur intérêt sont suisses, britanniques ou hollandais confie Isaac Martin. C’est un projet de long terme pour les entreprises espagnoles que cette conquête du marché international et selon le directeur de l’internationalisation de l’ICEX, les qualités des entreprises de la péninsule ne manquent pas pour atteindre les objectifs fixés, le défi majeur reste la taille de ces entreprises. L’exportation des biens et services espagnols est un des problèmes économiques auquel s’attèle le gouvernement dans cette période de crise : avec seulement 40 000 entreprises exportatrices régulières (qui vendent à l’international depuis plus de 4 ans), il faut tourner la mentalité entrepreneuriale espagnole vers plus d’ouverture à l’extérieur affirme Isaac Martin.
