Le promoteur Habitat Inmobiliaria a publié sa dernière étude sur les profils et les préférences des acheteurs d’un nouveau bâtiment en 2023. Les principales conclusions semblent indiquer que les personnes intéressées par l’achat d’un nouveau logement n’y réfléchissent pas à deux fois.
Plus de 85% des acheteurs de logements neufs mettent moins d’un mois à réserver leur bien après avoir manifesté leur intérêt. Le nombre moyen de jours entre l’intérêt d’un client pour un programme immobilier et sa visite pour finalement décider de faire une réservation a également été réduit. Il n’est plus que de 16 jours, soit 11% de moins que l’année précédente, selon l’étude du promoteur.
Une autre caractéristique qui ressort est que plus de 70% des acheteurs n’ont eu besoin que d’une seule visite au point de vente pour décider d’acheter ce nouveau logement, ce qui représente une amélioration par rapport aux chiffres de 2022.
“Notre engagement ferme à rendre le processus d’achat plus facile et plus accessible grâce à l’utilisation de nouveaux outils technologiques a contribué, dans une large mesure, à réduire le temps nécessaire à nos clients pour prendre une décision et commencer le processus. Ainsi, une fois que toutes les informations ont été fournies à nos clients, nous leur permettons de réserver nos propriétés via le web, ce qui fait que plus de 10% de nos ventes se font en ligne”, souligne José Carlos Saz, PDG d’Habitat Inmobiliaria.
Outre ce délai réduit, l’enquête confirme que les primo-accédants, ceux qui décident d’acheter un logement pour la 1ère fois, constituent le principal profil, avec 40% du nombre total de personnes interrogées.
Viennent ensuite les acheteurs de remplacement (22%), c’est-à-dire ceux qui vendent leur résidence principale actuelle pour en acheter une nouvelle. Ils sont également 17,4% à l’utiliser comme résidence secondaire et 11,5% à acheter une nouvelle construction à des fins d’investissement.
Par ailleurs, l’âge moyen de l’acquéreur reste très homogène parmi les acquéreurs âgés de 25 à 34 ans (23%), pratiquement au même niveau que les acquéreurs âgés de 35 à 44 ans (22%) et ceux âgés de 45 à 54 ans (22%). Par ailleurs, 17% des acheteurs ont entre 55 et 64 ans, 10 % ont plus de 65 ans et seulement 6% ont moins de 25 ans. D’autre part, le type de propriété le plus populaire est celui qui dispose d’une piscine et d’une terrasse.
