Une formation destinée aux professionnels du secteur immobilier qui souhaitent améliorer leurs compétences professionnelles.
Un programme de formation pionnier a été lancé en Europe, visant à stimuler le professionnalisme dans l’immobilier. Le programme, promu par l’IE Business School en collaboration avec idealista, s’adresse aux professionnels de l’immobilier et aux entreprises, dans le but de mieux s’adapter aux besoins des utilisateurs et de promouvoir l’indispensable transformation numérique, en se concentrant sur l’activité commerciale dans un environnement d’incertitude et de changement.
Les équipes commerciales hautement qualifiées dans le nouvel environnement immobilier ont besoin de professionnels qui savent analyser le contexte du marché, leurs concurrents et leurs clients. Ils doivent également avoir une connaissance approfondie du potentiel de leur portefeuille de produits et être en mesure de mettre en œuvre les processus commerciaux appropriés pour chaque type de propriété et, bien sûr, de tirer le meilleur parti des nouvelles technologies et des outils numériques.
Le contenu du programme permettra de comprendre le marché immobilier actuel et de détecter les meilleures opportunités, ainsi que d’approfondir plusieurs des piliers fondamentaux du marketing afin d’avoir un impact sur celui-ci, du contractuel/juridique au fiscal en passant par le financier.
Il étudiera également comment améliorer le processus d’acquisition et choisir les canaux de commercialisation et les médias les plus appropriés pour chaque type de produit, en tenant compte de l’utilisation des technologies et des outils numériques disponibles pour la vente, et en comprenant comment les choisir et les utiliser au mieux.
Ce programme s’adresse aux professionnels du secteur immobilier qui aspirent à diriger le marketing et les ventes par la mise en œuvre des meilleures pratiques et des outils disponibles dans des entreprises aussi diverses que: les agences immobilières, les promoteurs, les gestionnaires d’actifs, les investisseurs privés, les Socimis/Reits, les Family Offices, les fonds d’investissement, les Servicers et les banques, entre autres.
Le corps enseignant de haut niveau est composé d’un groupe de spécialistes et de professionnels qui possèdent des connaissances conceptuelles approfondies, une vaste expérience professionnelle et un fort engagement envers la formation universitaire.
Ils possèdent des connaissances conceptuelles approfondies, une vaste expérience professionnelle et un engagement fort en faveur de l’excellence académique.
Des professionnels qui travaillent au quotidien dans le monde de l’immobilier au sein d’entreprises telles que : Aedas Homes, BBVA, Google, idealista, Savills, Haya Real Estate…
La formation est composée de trois piliers:
Innovation: elle permet aux professionnels de l’immobilier d’approfondir leur capacité d’innovation, d’élargir leur vision et de générer davantage d’opportunités, qui peuvent être concrétisées par la mise en œuvre de nouveaux domaines d’activité.
Réseau d’élite: en plus de partager des cours avec d’autres professionnels du secteur, les étudiants peuvent assister à des cours avec des professeurs de haut niveau et des conférenciers d’entreprises de premier plan.
Plan d’action: une partie du cours est basée sur la conception d’un plan d’action pour gérer la stratégie, l’organisation et les opportunités générées par l’innovation et la technologie.
La formation a une durée de deux mois (du 26 mai au 14 juillet 2023) et met en place un format hybride présentiel et en ligne d’une journée par semaine (le vendredi).
“La réalisation de ce programme vous permettra d’avoir une connaissance à 360 degrés dans la stratégie d’attraction, d’analyse, de valorisation, de commercialisation… de tout produit immobilier, apportant une valeur différentielle à la transaction. C’est le moment de faire un pas en avant dans votre formation, en anticipant clairement sur vos concurrents”, déclare Pedro Bécares, directeur des programmes avancés dans le secteur de l’immobilier à l’IE Business School.
