Le client du super luxe arrive aux îles Canaries exigeant des projets clé en main jusqu’à 10 millions
Les clients ultra-riches sont passés de propriétés exigeantes d’un ou 2 millions dans les îles Canaries à des projets de mise en service allant jusqu’à 10 millions.
brainsre.news
06/02/2023
Les îles Canaries n’étaient pas, jusqu’à présent, une destination phare pour les acheteurs de maisons ultra-luxe. Les investisseurs allemands ont tendance à préférer les îles Baléares, les Français ont tendance à opter pour la Catalogne et les Britanniques et les Suédois gardent Malaga et la Costa Blanca d’Alicante sur leur radar. Cependant, la pandémie de coronavirus a imprégné l’esprit de nombreux étrangers, en particulier ceux qui approchent de l’âge de la retraite, qui recherchent un concept différent pour leur résidence secondaire.
“Ils préfèrent les endroits moins bruyants, avec une nature exubérante et des gens proches, avec une bonne gastronomie et un climat doux presque toute l’année”, explique Mikita Staselka, PDG et fondateur de Stellanella, une société dédiée au développement immobilier, à la construction et à l’investissement.
« C’est vrai que l’origine des clients est généralement la même ; notre objectif n’a pas changé », souligne Staselka. «Ce qui a changé, c’est son profil économique, car des investisseurs au pouvoir d’achat beaucoup plus élevé sont arrivés après la pandémie. Avant, nous recevions un client qui avait un million ou deux euros pour l’achat, une somme avec laquelle aux Canaries il pouvait accéder à une propriété avec de meilleures prestations qu’ailleurs », ajoute-t-il.
«Désormais, le nouveau client super-luxe n’a plus de plafond. Vous pouvez faire un projet de cinq ou 10 millions d’euros, mais vous cherchez un produit clé en main. Il ne veut s’occuper de rien, seulement veiller à ce qu’il remplisse les conditions qu’il recherche », explique l’homme d’affaires.
Le niveau de demande est très élevé. Ce type d’acheteur apprécie que la conception, la construction, l’aménagement intérieur et l’aménagement paysager aient un haut degré de professionnalisme et de rapidité d’exécution.
“C’est un client qui vient acheter une nouvelle construction et trouve qu’aux Canaries il n’y a pas une grande offre pour ce marché de niche, alors il demande le délai d’exécution le plus court possible”, explique Mikita Staselka, qui commente que la plus grande partie des investisseurs à ce niveau sont concentrés dans le sud de Tenerife et Gran Canaria en raison de leur plus grande connectivité aérienne.
