Cette entreprise, qui opère dans la capitale depuis environ 8 mois, compte 30% de clients nationaux et 70% de clients étrangers. Il s’agit d’Américains et de Latino-Américains : principalement des Mexicains, mais aussi des Vénézuéliens et des Chiliens.
Tournant possible pour l’immobilier de luxe et d’ultra-luxe. Ce marché pourrait atteindre son apogée, selon Rafael Santana, directeur de K&N Elite Madrid. « Personnellement, je pense qu’à un moment donné, le secteur doit atteindre un plafond, car il atteint des niveaux très élevés », déclare le dirigeant. Il ajoute qu’« il est vrai qu’en raison de la rareté de l’offre de qualité en ce moment, alors que la demande continue d’affluer chaque jour, les prix continueront d’augmenter, mais nous ne savons pas pour combien de temps ». L’inconnu réside dans le moment précis, selon Santana.
Cette agence immobilière, dont le siège est à Alicante, possède une succursale à Valence et une autre à Madrid. Dans la région de Valence, elle compte un pourcentage élevé de clients d’Europe de l’Est (Ukrainiens, Russes et Polonais) et d’Allemands. En revanche, dans la capitale, où travaille Santana, 30% des clients sont des nationaux, tandis que 70% sont des étrangers. « Ils sont principalement latino-américains : une grande majorité de Mexicains en ce moment, mais aussi beaucoup d’Américains, de Chiliens et de Vénézuéliens », explique-t-il.
« Les clients d’Amérique latine génèrent une très forte demande, car ils décident de retirer le capital qu’ils possèdent dans leur pays pour diverses raisons, notamment politiques », explique M. Santana, ajoutant qu’ils choisissent de “l’amener en Espagne, non pas tant en raison d’un besoin d’investissement ou d’attentes de rentabilité, mais en raison de l’emplacement”.
Le directeur indique que l’entreprise prévoit d’entrer à Barcelone et à Marbella l’année prochaine, car « ce sont des zones où la demande est très forte ». L’entreprise ne travaille pas non plus directement dans les îles, mais elle dispose de plusieurs collaborateurs à Majorque et à Ibiza. « Nous gérons actuellement un terrain dans une zone très exclusive de l’île d’Ibiza, où nous avons investi quatorze millions d’euros et où nous prévoyons de construire un hôtel en bord de mer », bien qu’il ne puisse pour l’instant révéler ni l’emplacement ni d’autres détails.
Projet de construction d’un hôtel sur le front de mer à Ibiza
Les clients de K&N Elite Madrid recherchent principalement des biens rénovés et meublés, avec trois ou quatre chambres à coucher, dans des endroits de premier choix tels que Salamanca, Chamberí, Jerónimos, El Viso ou Justicia. « Ils recherchent des logements extérieurs, bien sûr, avec ascenseur et situés dans un immeuble classique », explique M. Santana. Il ajoute que « ce qu’ils demandent le plus, c’est un emplacement précis, et c’est ce que nous vendons, mais ils apprécient également la terrasse, les hauts plafonds, le garage, le portier de l’immeuble, etc.
Cette agence immobilière, qui travaille avec des biens neufs et de seconde main, est arrivée à Madrid en avril de cette année. Ses prévisions pour cette 1ère année tablent sur un chiffre d’affaires « assez élevé, entre deux et trois millions d’euros, nous dépasserons donc largement le chiffre initialement prévu », selon les termes du gérant.
Pour 2025, l’objectif « personnel » de Santana en tant que directeur de K&N Elite Madrid est de doubler les ventes enregistrées cette année. Il reconnaît que « nous devons travailler très dur tous les jours, car le marché fluctue beaucoup, même s’il semble que la période soit favorable, avec des niveaux de demande élevés ».
La société vient également de signer un accord de collaboration avec Damac, promoteur aux Émirats arabes unis, pour proposer à ses clients plus de 28.000 logements neufs sur plan dans le pays du Moyen-Orient. « Ces logements s’adressent à tous les publics, avec des prix allant de 300.000 euros à douze millions d’euros, une faible fiscalité et une rentabilité à deux chiffres », explique le dirigeant. Depuis un mois, la société emmène ses clients visiter Dubaï pour découvrir la région.
Source : Ejeprime
