Le Home Staging est une tendance qui prend de plus en plus d’importance dans la vente d’un bien immobilier. Pauline Moutardier est une des précurseurs en Espagne sur ce segment de marché. Rencontre avec cette entrepreneuse française de Madrid.

En quoi consiste le Home Staging ?

Le home staging est une technique de marketing venue des Etats-Unis de plus en plus fréquemment utilisée dans le secteur immobilier. Cela consiste à améliorer l’image du bien que l’on souhaite vendre ou louer pour le revaloriser et le différencier des autres sur le marché.

Grâce à un réaménagement des lieux, à une décoration rapide et abordable (car les meubles et éléments déco peuvent être loués jusqu’à ce que le bien soit vendu), à une apparence neutre et moderne, ainsi qu’à un reportage photo de qualité, la propriété est mise en valeur et plaira au maximum de visiteurs.

On sait que les photos des annonces sur les sites immobiliers ainsi que les premières secondes lors de la visite immobilière sont décisives. Pour pouvoir susciter le coup de cœur, la présentation de la propriété doit donc être impeccable et savoir mettre en valeur les côtés positifs du bien : la lumière, les m², l’espace…. L’objectif étant de vendre ou de louer en un temps record et d’en tirer le plus de profit possible.

Valeur Home Staging opère aussi bien dans des logements vides qu’habités et propose plusieurs types de services : d’un simple audit où le propriétaire sera responsable de la réalisation des améliorations recommandées à des prestations plus complètes avec location de meubles, de décoration, reportage photo, travaux si nécessaires…etc.

Quelle revalorisation peut-on attendre dans un appartement ou une maison par rapport au prix ?

En faisant appel à un/une home stager professionnel/le pour booster la vente ou la location de son bien, on met toutes les chances de son côté d’en tirer le maximum de profit. En donnant un petit coup de frais au logement – ou, pour les gros budgets, en le rénovant carrément de fond en comble – et en le mettant en scène, le bien se positionnera dans le haut de sa tranche de prix.

Pour une prestation complète on parle dans la plupart des cas d’un investissement entre 0,5 % et 1,5 % de la valeur de l’habitat et qui peut permettre de revaloriser sa propriété de plusieurs dizaines de milliers d’euros.

Comme illustration, je vous donne les chiffres d’une de nos dernières interventions, un flip dans le quartier d’Atocha à Madrid : prix d’achat 245 000€, coût total de notre intervention (rénovation complète + location de meubles et déco) environ 32 000€, coûts divers 4 000€ aprox, prix de vente du bien rénové 347 000€. Je vous laisse faire le calcul ; l’affaire a été plutôt lucrative…

Comment mettez-vous en avant les propositions ?

Une maison bien mise en valeur aura toutes les chances de partir plus rapidement et au prix souhaité par le vendeur ; il y a donc beaucoup d’arguments à avancer pour promouvoir son utilisation.

Le home staging est un outil très efficace si l’on veut vendre ou louer rapidement son bien. On vend effectivement plus vite : le délai moyen de vente d’un bien en Espagne est de près de 9 mois. Avec le home staging, il est réduit à un mois et 6 jours, soit 7 fois plus rapide ! Il n’est d’ailleurs pas rare qu’un logement relooké qui « trainait » sur le marché depuis des mois soit réservé lors de la première visite après une intervention home staging.

Comme je vous le commentais antérieurement, la vente se fait au meilleur prix. Le home staging est une belle opportunité pour rentabiliser son argent ! Par ailleurs, les coûts associés au fait d’avoir un bien invendu sont réduits : une vente rapide permet des économies importantes pour le vendeur puisque les frais engendrés par une hypothèque, les taxes, les assurances ainsi que les frais d’eau, de gaz… sont éliminés.

D’autre part, le visiteur qui a flashé sur un appartement sera beaucoup moins enclin à négocier son prix d’achat que si le bien n’est pas présenté sous son meilleur jour car on associe une bonne présentation à de la qualité et on est prêt à payer un bon prix pour l’obtenir.

Enfin rappelons qu’investir dans une intervention home staging sera toujours moins couteux que baisser le prix de vente de son logement…

Est-il rentable pour un propriétaire particulier d’investir dans le home staging ?

Soyons clairs : ceux qui investissent dans le home staging le font avec un objectif en tête, qui est de revaloriser le bien qu’ils veulent vendre ou louer pour en tirer le plus de profit possible. Ce n’est pas une question esthétique. Pas du tout.

Investir dans le home staging vous donne, en tant que particulier, un plus grand contrôle sur la commercialisation de votre bien. Je m’explique. Vous aurez la possibilité d’accélérer la vente ou la location de votre logement, que vous le fassiez de particulier à particulier, par l’intermédiaire d’un agent immobilier ou de plusieurs agences en même temps. Vos résultats ne dépendront plus exclusivement des compétences et
des ressources du professionnel. Et ce contrôle vous procurera tranquillité d’esprit, confiance et sécurité.

Pour un particulier, cela reviendrait à trouver un locataire ou un acquéreur en moins de temps et à multiplier ses chances d’obtenir un prix supérieur à la moyenne du marché, même sans intermédiaires. En tenant compte de tout cela, je dirais que oui, préparer son bien de façon professionnelle est l’une des décisions les plus rentables que tout vendeur puisse prendre.

Qui prend en charge le coût d’un home staging ?

Commençons par préciser que toutes les agences immobilières n’incluent pas le home staging dans leur portfolio de services. C’est la réalité.

Donc, tout d’abord, si vous allez vendre par l’intermédiaire d’une agence et que vous souhaitez qu’un home staging soit fait dans votre logement, la première chose à faire est de demander au professionnel s’il le propose. A partir de là, tout dépend de l’agent. Il y a ceux qui incluent le service dans leurs frais, et vous ne paierez qu’une fois la propriété vendue ou louée.

Mais il y a aussi ceux qui ne l’incluent pas, qui séparent leurs honoraires et les frais de home staging, et c’est vous qui décidez si cela vous convient ou non. Ces derniers facturent généralement le service à l’avance, même si vous pouvez trouver des agences qui le font différemment.

Il y a de plus en plus de propriétaires qui demandent le service de home staging à leur agence, car soit ils l’ont essayé, soit ils connaissent quelqu’un qui l’a fait, et ils savent très bien à quel point c’est rentable.

Et, comme nous l’avons mentionné précédemment, il y a des propriétaires qui vendent de particulier à particulier et comptent sur le home staging comme outil de marketing. Quelle que soit la formule choisit par le vendeur, l’important est qu’il soir conscient que s’il veut obtenir des résultats supérieurs à la moyenne, il devra faire quelque chose que les autres ne font pas. Et la stratégie éprouvée, la plus claire et la plus accessible pour se différencier et se démarquer, du moins dans le secteur de l’immobilier, est la mise en scène.

Qui sont vos clients et quels sont les projets les plus demandés ?

Depuis le début, nous nous sommes principalement adressés aux professionnels de l’immobilier, notamment aux agences jeunes et dynamiques, avec peu d’employés, qui voient dans le home staging un très bon outil pour se démarquer de leur concurrence et un très bon argument de captation pour montrer la valeur, le plus, qu’elles peuvent apporter au propriétaire d’un bien à vendre ou à louer.

Pour ce type de client – et pour les particuliers qui nous contactent directement -, nous offrons la possibilité de petits travaux et/ou d’une location de notre matériel de carton, plus économique que les meubles réels mais qui permet un très bon rendu des espaces. A noter également que les logements habités peuvent bénéficier d’une revalorisation home staging.

D’autre part, nous comptons également parmi nos clients des groupes promoteurs et des gestionnaires de patrimoine, pour lesquels nous réalisons des logements témoins.

Enfin, nous collaborons de plus en plus avec des investisseurs particuliers, des « petits ou moyens épargnants ». Ce segment a une mentalité très « business » et perçoit tout de suite l’intérêt qu’il a à non seulement réformer le bien, mais aussi à le présenter sous son meilleur jour pour pouvoir rentabiliser à 100% l’investissement. Le house flipping peut se révéler très lucratif à court ou moyen terme et y inclure le home staging assure d’obtenir une marge bénéficiaire encore plus élevée.

Pauline Moutardier

valeurhomestaging.com
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