Aedas Homes publie le rapport “Profil de l’acheteur de logements neufs 2022”, qui analyse l’activité de l’entreprise dans sa cinquième édition.
Le promoteur Aedas Homes a publié le “Profil de l’acheteur de logements neufs 2022”. L’étude, qui en est à sa cinquième édition et qui se base sur un échantillon de près de 4.000 clients que l’entreprise a enregistrés l’année dernière, chiffre le grand essor que connaît le client international sur le marché résidentiel espagnol.
Au cours de l’année 2022, près d’un tiers des maisons vendues par la marque l’ont été à des acheteurs étrangers. En d’autres termes, 28,7% des nouveaux clients du promoteur étaient internationaux -10 points de plus qu’en 2021-. Comme en 2021, ce flux de clients étrangers est tiré par les Néerlandais (14,4% du total des ventes à l’étranger), suivis par les Polonais (10,3%) et les Allemands (10%).
“La forte présence de clients en provenance de Pologne représente la grande nouveauté dans la liste des acheteurs internationaux”, souligne Pablo Rodríguez-Losada, directeur des ventes et du marketing d’Aedas Homes. Selon lui, “tant l’acheteur polonais que le reste des acheteurs internationaux de maisons Aedas Homes sont attirés par la qualité de vie et la sécurité qu’offre l’Espagne, entre autres attraits résidentiels et sociaux”.
Comme l’affirme le dirigeant, l’augmentation des ventes aux étrangers par le promoteur, de près de 30%, “rend l’entreprise plus forte”. La clientèle internationale représente “un modèle économique complémentaire et apporte une grande stabilité au portefeuille de clients”, souligne-t-il. “La demande étrangère est une valeur ajoutée pour le marché et pour Aedas Homes, en particulier à Levante, aux Baléares et sur la Costa del Sol, zones où nous promouvons des projets adaptés aux priorités de ce profil étranger”, explique M. Rodríguez-Losada.
Des clients résistants
Un autre point important de l’étude est l’augmentation du prix de vente moyen, qui passera de 337.000 euros en 2021 à 383.000 euros en 2022, soit une augmentation de 13,6%. Cette augmentation du prix de vente “répond à la hausse généralisée de l’inflation causée par la guerre en Ukraine, qui affecte également les coûts de construction”, explique M. Rodríguez-Losada, qui ajoute que le client type de son cabinet a pu faire face à cette augmentation de prix car il s’agit d’un “profil économique moyen à élevé”.
Le client d’Aedas a un niveau de solvabilité élevé, ce qui se traduit principalement par un besoin de financement faible. Cette bonne situation financière de l’acheteur du promoteur s’est même améliorée l’année dernière: seulement 52,2% du prix du logement est financé -11 points de moins qu’en 2021-. “Cette bonne situation financière de l’acheteur d’Aedas Homes place l’entreprise dans une position privilégiée sur le marché“, souligne Mme Rodríguez-Losada.
En outre, l’étude dresse le portrait robot de l’acheteur de maisons neuves: un couple espagnol âgé en moyenne de 46 ans et ayant des enfants. Ce client recherche une maison avec des espaces ouverts (56%) et achète un appartement de trois chambres à coucher d’une surface moyenne de plus de 80m2 avec une terrasse de 25 m2 comme résidence principale -67%- (21% l’achètent comme résidence secondaire et 12% comme investissement).
D’autre part, Internet se consolide comme moyen d’achat. “63% des acheteurs d’Aedas Homes passent par les canaux numériques, tandis que les 37% restants le font par des canaux hors ligne”, conclut Mme Rodríguez-Losada.
