L’entreprise espagnole prévoit d’atteindre 4.000 chambres dans les 2 pays d’ici 2026, après avoir augmenté ses activités en Espagne de 1.000 lits cette année. Elle vient de clôturer son 3ème tour de table.
Coliving made in Spain dans la Grosse Pomme. L’entreprise espagnole Enso Co-living a bouclé un tour de table de 8,2 millions d’euros pour entamer son internationalisation avec 2 marchés en ligne de mire : les États-Unis et le Mexique. L’apport est fourni par XY Booster, un fonds d’investissement américain qui collaborera au développement de l’entreprise sur le continent américain.
L’ouverture aux États-Unis et au Mexique, qui débutera dans 2 villes emblématiques telles que New York et Mexico, intervient après que l’entreprise a atteint 600 chambres en Espagne avec son modèle de colocation et propulsera la croissance de l’entreprise.
Les objectifs pour 2026 sont désormais d’atteindre 3.000 chambres aux États-Unis (où elle prévoit d’entrer dans des villes comme Boston, San Francisco et Miami) et 1.000 au Mexique, tout en continuant à se développer en Espagne.
Michael Erd, cofondateur et CEO, explique à EjePrime que l’injection de XY Booster se fera dans une nouvelle filiale que le groupe a lancée pour son expansion aux Etats-Unis, dont Enso Co-living contrôlera la majorité.
Le nouveau partenaire de la société participera au capital de la filiale en Amérique
Dans le cadre de son expansion américaine, qui repose sur le franchissement d’étapes, le groupe se concentre actuellement sur la « constitution d’une équipe solide » et sur l’obtention des 50 1ères chambres dans les 1ères villes des 2 pays. « En Espagne, le défi consiste à trouver des propriétés, alors qu’au Mexique, il peut s’agir de trouver les meilleurs utilisateurs, de sorte que la stratégie de marketing sera différente », explique M. Erd.
L’entreprise prévoit d’atteindre 1.000 chambres louées en Espagne d’ici 2024, contre 600 actuellement, après avoir « démontré que le modèle fonctionne ». Enso a donc un millier d’utilisateurs sur la liste d’attente dans le pays et cherche d’autres propriétés dans le cadre du modèle de location directe ou de gestion (dans lequel l’entreprise commissionne une partie des revenus générés par la propriété).
Modèle d’entreprise
L’entreprise, fondée par Erd et José Miguel Calle en 2020, a clôturé l’année 2023 avec un chiffre d’affaires de 3,2 millions d’euros et a atteint le seuil de rentabilité depuis un an et demi. Selon les prévisions, le chiffre d’affaires annuel de l’entreprise, qui emploie environ 25 personnes, devrait s’élever à 6 millions d’euros cette année.
« Notre objectif est de résoudre le problème de l’utilisateur en lui proposant des espaces de qualité, bien entretenus et magnifiques, avec des services organisés, tels que le nettoyage hebdomadaire », explique M. Erd, qui souligne l’importance accordée par l’entreprise à l’adéquation entre le domicile et le lieu de travail.
En ce sens, l’entreprise est basée sur la recherche de cohabitants dans une résidence qui ont des affinités, mais aussi sur le suivi et la résolution d’éventuels problèmes. Dans ce sens, Enso Co-living dispose d’un département communautaire, composé principalement de psychologues, chargé de veiller à la satisfaction de la communauté des locataires.
Parmi eux, 60% sont des femmes, l’âge moyen est de 30 ans et le séjour moyen est de 7 mois. Enso permet à 1 personne de louer une chambre pour une période minimale de 3 mois et leurs motivations sont généralement le travail ou les études.
L’entreprise prévoit de clôturer l’exercice en cours avec un chiffre d’affaires de 6 millions, contre 3,2 millions en 2023
Erd souligne toutefois que « le coliving peut apporter de la valeur à tous les stades de la vie d’une personne ». À cet égard, la société exploite actuellement neuf appartements de colocation pour personnes âgées.
Pour les propriétaires, dont la plupart sont des particuliers en raison de la nature du secteur immobilier en Espagne, la proposition de valeur de l’entreprise est la rénovation ou l’adaptation des propriétés et la signature de « contrats de location solides avec la propriété, allant de 7 à 10 ans ».
Esno Coliving a réalisé un 1ier tour de table de 1,5 million d’euros (750.000 euros de fonds propres et 750.000 euros de dettes) en 2021 et un 2ème tour de table de 3 millions d’euros (avec une combinaison similaire de fonds propres et de dettes) en 2023. Parmi les autres investisseurs figurent GVC Gaesco, Dozen Investments et RKS RE, bien que les fondateurs continuent de contrôler près de 60% du capital.
Outre son expansion aux États-Unis par l’intermédiaire de XY Booster (en particulier le fonds immobilier XY Properties), Enso Coliving conclut un nouveau tour de table pour commencer son expansion internationale sur le continent européen.
Source : Ejeprime
