Valérie Bertolini: « Se positionner sur un marché en crise dans la perspective d’une reprise »

Valérie Bertolini et Barbara Gonzalez sont les créatrices d’un tout nouveau concept en Espagne : un dépôt-vente « chic » de vêtements et accessoires de mode sur internet.

Secretos de Armario est avant tout né d’une rencontre : celle de Valérie Bertolini et Barbara Gonzalez, que rien ne destinait pourtant à lancer une entreprise de mode. La première, ingénieur chimiste, a notamment travaillé pour le groupe Suez. La seconde a travaillé en bourse, et plus spécifiquement sur les marchés asiatiques pour une banque américaine. Toutes deux ont suivi leur mari en Espagne, et par conséquent ont décidé de changer de cap professionnel en montant un projet ensemble. Ce sera donc un dépôt-vente de vêtements et accessoires de mode « chic » pour adultes et enfants, uniquement disponible en ligne. « Nous avons toujours été très attirées par le secteur de la mode et très sensibilisées par les comportements eco-friendly, raconte Barbara Gonzalez, et plutôt que d’ouvrir une boutique physique, nous avons préféré parier sur l’essor du e-commerce en Espagne et offrir un concept innovant ». Les deux jeunes femmes observent les entreprises similaires dans d’autres pays européens, étudient le projet pendant plusieurs mois puis lancent leur premier site internet en mars 2012.

Adapter un nouveau concept au marché espagnol

«Nous nous sommes inspirées d’un modèle qui fonctionne très bien en France mais qui est un concept totalement nouveau en Espagne », explique Valérie Bertolini. Et d’ajouter : «Pour convaincre le public espagnol, nous avons décidé d’établir un contrôle qualité pour chaque transaction. »

Secretos de Armario est donc un intermédiaire entre vendeurs et acheteurs de vêtements et accessoires de mode « chic » dont la conformité et la qualité sont systématiquement contrôlées. Acheteurs et vendeurs n’entrent jamais en contact directement. « Le concept de dépôt-vente n’est pas très bien reconnu ici, a constaté Barbara Gonzalez, il était donc nécessaire d’établir ce contrôle qualité mais aussi de préserver l’anonymat des vendeurs et des acheteurs ». Entreprise jeune et pleine de dynamisme, Secretos de armario a inauguré son nouveau site internet il y a quelques semaines.

secretosdearmario.es

A.C.