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Le Courrier d'Espagne

« Nous percevons une plus grande disposition aux dépenses et à l’investissement dans des produits de qualité »

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L’entreprenariat français en Espagne poursuit son envol. Thomas Denizot a lancé L’Atelier Óptica dans le très en vogue Barrio de las Letras de Madrid. Un concept tout nouveau en Espagne sur un marché très porteur. Rencontre. 1-Quel est votre concept et comment vous distinguez-vous des acteurs traditionnels ? L’Atelier Óptica est arrivé, en deux ans seulement, à faire de l’examen visuel rigoureux une expérience chaleureuse. Mon associé, Francisco Avilés, est expert Optométriste et fort d’un important curriculum d’enseignant, clinique et chercheur. Il s’agit d’ores-et-déjà d’un élément différenciateur car il n’est pas facile d’avoir accès à un professionnel de ce niveau dans un établissement optique ayant pignon sur rue. Par ailleurs, les collections que nous offrons à nos clients sont rigoureusement sélectionnées, nous faisons sans cesse venir des modèles exclusifs provenant de créateurs et de designers internationaux, peu distribués en Espagne. Notre produit est donc pratiquement unique. En outre, l’espace où nous développons nos activités est également exclusif. En plein cœur du Barrio madrilène de las Letras madrilène, notre local se trouve entre un atelier et une galerie d’art, nous avons pris soin de la décoration dans ses moindres détails en comptant à cette fin sur des marques telles que Floss, Vitra, String ou Norman Copenaghen. 2-Le marché de la lunette en Espagne est-il similaire au marché français ? NON, sans aucun doute. Le secteur optique en France est plus développé qu’en Espagne, le fait que les mutuelles d’assurances couvrent une partie des équipements constitue un avantage très important. En outre, bon nombre des meilleurs créateurs et fabricants internationaux se trouve en France, situé dans la région du Jura. Cependant, si nous parlons de facilité d’accès à l’examen visuel, l’Optométriste existe en Espagne, un professionnel universitaire qualifié, chargé de réaliser les examens visuels sans pour autant devoir recourir à l’ophtalmologue. Ceci permet au patient de pouvoir effectuer un examen optométrique sans devoir attendre plusieurs mois. 3-Dans le pays du soleil, on a tendance à penser qu’il se vend plus de lunettes de soleil, le confirmez-vous ? Que vendez-vous le plus ? Effectivement, en Espagne, la population est tout à fait consciente de l’importance de protéger ses yeux face au rayonnement ultraviolet et utilise des lunettes de soleil pratiquement toute l’année. Cependant, en qualité d’établissement sanitaire, les produits les plus vendus sont les lunettes graduées sous ordonnance et lentilles de contact de tout type. 4-Vous êtes avant tout entrepreneur, le même projet sur Paris aurait-t-il été plus simple de monter ? Pensez-vous qu’il est facile de créer sa société ici ? Sans doute assez différent. Il est vrai que nous élaborons notre business plan en l’axant sur le développement de notre projet à Madrid. Nous avons fait de nombreuses recherches dans les divers quartiers qui nous intéressaient afin de nous implanter. Nous avons également étudié le comportement du consommateur et les données économiques. Il existe, dans la communauté de Madrid, des mécanismes aidant les entrepreneurs à démarrer leur activité et faciliter les démarches administratives, pourtant, je crois qu’il existe encore un long chemin à parcourir. Tout est question de volonté ! 5-Depuis 2 ans l’Espagne est entrée dans un cycle de reprise, le ressentez-vous clairement dans les achats ? Effectivement, après deux ans d’ouverture, notre bilan est très positif. Indépendamment des chiffres, nous percevons plus d’enthousiasme provenant des personnes et une plus grande disposition aux dépenses et à l’investissement dans des produits de qualité. Nous sommes satisfaits de voir que nos clients nous font confiance. L’Atelier Óptica Calle Moratín, 18 – Madrid Tél. et Skype : 910 295 536 info@latelieroptica.com www.latelieroptica.es Le Courrier d’Espagne avec Sol Marzellier de Pablo (www.smtraductores.com)

A propos de l’auteur

Le Courrier d’Espagne est la première source d’informations en français sur l’Espagne depuis 2004. Le journal est diffusé sur les vols Air Europa et Air France entre l’Espagne et la France. Il est vendu dans plus de 850 kiosques. C’est le seul journal espagnol en langue française vendu en kiosque. Sur internet, lecourrier.es diffuse gratuitement le PDF papier et édite au quotidien des articles partagés sur les réseaux sociaux.

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