Nicolas Piette : « Nous travaillons avec une clientèle privilégiée »

Ibiza – Arrivé il y a 16 ans sur l’île blanche, Nicolas et Béatrice Piette ont développé une activité qui ne connaît pas la crise : la gestion de bateaux et yatchs à Ibiza.

Lorsque Nicolas et Béatrice Piette viennent s’installer à Ibiza à la fin des années 90, ils connaissent déjà très bien la petite île espagnole où ils possèdent un appartement depuis plusieurs années. Ils ont alors  décidé de quitter la France, vendre leurs entreprises et monter un nouveau projet sur place. « Tout s’est fait assez naturellement, se souviennent-ils, nous sommes passionnés de bateaux, et avons commencé à proposer nos services d’entretien et remise en état aux propriétaires de bateaux ». Petit à petit, les clients leur demandent de s’en occuper de façon régulière. « C’est un monde particulier, ajoutent-ils, un monde où les enjeux financiers son importants, où l’on recherche des personnes de confiance ». Et si Nicolas et Béatrice Piette gagnent rapidement la confiance de leurs clients fortunés, c’est parce qu’ils vont s’attacher à appliquer une méthode de travail sérieuse et soucieuse des lois. Ils poussent même les autorités à légiférer sur le secteur, jusque là laissé à l’abandon et géré de manière peu légale.

Pionniers et leaders

Nicolas Piette lance alors SunMarine, qui propose aux propriétaires l’entière gestion de leur bateau ou yatch en échange de leur location ponctuelle. « A l’époque, il y avait une ou deux sociétés de location à Ibiza, remarque-t-il, aujourd’hui il y en a 50, mais nous faisons partis des trois plus importantes ». Le fait d’avoir été pionnier dans une situation de quasi-monopole a permis a SunMarine de s’imposer comme leader du secteur à Ibiza. L’entreprise n’a par ailleurs pas été touchée par la crise qui frappe actuellement l’Espagne : « Nous avons remarqué une baisse de la clientèle espagnole, mais elle a été largement compensée par de nouveaux clients étrangers, conclut-il, notre activité est en forte croissance car nous travaillons avec une clientèle privilégiée. ». SunMarine propose également un service de conciergerie intégré, facilitant le séjour sur place de ses clients.

Sunmarineibiza.com

A.C.