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Le Courrier d'Espagne

« Pladur continuera de tenir son rôle de leader »

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Pladur propose aux professionnels des produits et systèmes à base de plâtre de haute qualité. Un marché porteur et pour lequel de nombreux acteurs français sont prêts à s’approvisionner en Espagne. La société est leader sur le marché ibérique et connait un fort développement en France et à l’international. Rencontre avec son Directeur Marketing Gerald Gietzen. Que représente Pladur® dans le monde de la plaque de plâtre ? Pladur® est présent en Espagne depuis 35 ans, mais, la crise passant par-là, Pladur a décidé d’accentuer son développement à l’international avec un intérêt tout particulier pour le marché français. D’ailleurs, aujourd’hui chez Pladur, le marché que nous appelons domestique comprend la France, l’Espagne et le Portugal. Nous sommes aussi très présents en Amérique du Sud, au Moyen Orient, en Afrique, en Europe du Nord… Comment évolue le marché de la plaque de plâtre en France, par rapport à l’Espagne, depuis quelques années ? Le marché de la plaque en France est actuellement un marché d’environ 260 millions de mètres carrés. Il était supérieur à 300 millions de mètres carrés avant la crise, donc nettement plus important que l’Espagne. C’est un marché complètement mature. Contrairement à l’Espagne, la plaque de plâtre a dépassé les plâtres en poudre depuis les années 70 en France. Au niveau de l’introduction de Pladur® en tant que marque espagnole dans un autre pays, quels ont été les principaux défis, qu’est-ce-qui était difficile pour pouvoir introduire cette marque dans des pays étrangers, en France entre autres ? La France est un pays extrêmement réglementé. Pour Pladur®, ce qui a été important était de bien montrer que nous maîtrisions la réglementation française et que nous n’étions pas un « espagnol qui essayait d’entrer sur le marché français avec des produits aux normes espagnoles simplement en essayant de transposer la réglementation espagnole ». C’est pour cela que d’un point de vue marketing, par exemple, j’ai décidé que nous aurions une agence de communication en Espagne et une agence de communication en France. Ceci nous a donc permis de nous positionner comme un acteur qui maîtrise complètement les réglementations de ces différents marchés avec des gammes de produits et des produits de communication ad-hoc. Vous organisez en juin des trophées au cours desquels vous récompensez des étudiants en architecture, pouvez-vous nous en dire un peu plus ? Ce sera la 26e édition, c’est une institution chez Pladur®. En fait, c’est un concours qui est lancé au niveau des écoles d’architecture espagnoles et portugaises. Puis nous remettons un trophée aux plus beaux projets présentés. Pourquoi ne pas développer un projet similaire en France ? ; là encore pour bien montrer notre ancrage sur le marché français sachant que, je reviens un petit peu en arrière, nous avons une image, une charte graphique Pladur® espagnole, et nous avons une autre image, une autre charte graphique en France. Quelle est aujourd’hui la place de l’architecte dans le métier de Pladur® ? L’architecte est effectivement un acteur important au niveau du choix des matériaux, c’est pour cela que la prescription est importante pour Pladur®, mais n’oublions pas l’installateur qui peut toujours proposer une variante à un descriptif. Les grands projets, en 2016, 2017 ? Pladur® continuera de tenir son rôle de leader. De nouveaux lancements de produits et systèmes sont prévus ainsi que de nouveaux outils de communication destinés aux différents acteurs auprès des quels nous intervenons. Nous avons des réponses très techniques pour les entreprises structurées disposant d’un bureau d’études ou pour les prescripteurs et puis à côté de cela, nous développons aussi des outils qui vont permettre aux plus petites entreprises, moins structurées, de s’informer et d’aller trouver des solutions plus concrètes. Patientez encore un peu… Finalement c’est un marché qui s’adapte à la technologie ? La plaque de plâtre est un marché très technique, c’est un peu comme un jeu de construction, on assemble des produits qui permettent d’atteindre de très hauts niveaux de performance. Quels sont aujourd’hui vos avantages concurrentiels ? En Espagne nous sommes le leader, Pladur® est une marque générique. Nous développons en permanence de nouveaux systèmes. Nous avons aussi un vrai avantage logistique parce que nous sommes le seul fabricant à tout produire sur un seul site : plaques, profilés, enduits, plafonds, plâtres en poudre, nous pouvons donc panacher nos camions, ce qui est appréciable pour nos clients. Que dites-vous a une entreprise française qui hésite entre acheter vos plaques et celles d’un des acteurs produisant en France ? Nous allons déjà rassurer cette entreprise avec nos outils pour qu’elle voie que nous sommes complètement en phase avec la réglementation française. D’ailleurs, les documents que nous sortons actuellement sont parmi le plus à jour en terme réglementaire. Notre force de vente est capable d’étudier tous types de projets avec des réponses pointues, que ce soit en terme de performances feu, mécaniques, thermiques ou acoustiques. Par LCE

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Le Courrier d’Espagne est la première source d’informations en français sur l’Espagne depuis 2004. Le journal est diffusé sur les vols Air Europa et Air France entre l’Espagne et la France. Il est vendu dans plus de 850 kiosques. C’est le seul journal espagnol en langue française vendu en kiosque. Sur internet, lecourrier.es diffuse gratuitement le PDF papier et édite au quotidien des articles partagés sur les réseaux sociaux.

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